Argumentera och få andra att göra som du vill

Karin Klerfelt

 - så får du gehör för dina förslag och idéer

Alla befinner vi oss ibland i situationer då vi ska påverka vår omgivning. Då vi har tankar och idéer, där vi vill att kollegan, chefen eller kanske kunden ska göra som vi vill. Oavsett om vi argumenterar för vår sak i arbetet, i löneförhandlingen alternativt med kunder eller i det privata livet så gäller det att kunna skapa och bemöta argument på ett bra sätt.

På denna kurs får du tydliga tekniker för att gå rakryggad igenom varje argumentation, du blir medveten om vad du gör och hur det uppfattas. Utifrån det får du personliga tips på hur just du ska göra för att stärka din argumentations förmåga.

Många av oss tycker att det är svårt, upplever att vi kommer i underläge, inte finner ord och att den andra parten drar det längsta stråt. Det är svårt att förbereda sig i alla lägen. Du kanske inte har tid och ibland bara hamnar rakt in i en argumentation. Hur ska den då bemötas på bästa sätt?

Du får en oslagbar argumentationsmodell som du kan använa och fortsätta öva dina färdigheter i även efter kursen. Du kommer att systematiskt bygga upp din förmåga att bemöta olika personlighetstyper i olika situationer.

Ur innehållet;

Du får: Hjälp med att lägga upp din personliga argumentation

• Hur kan du säkerställa framgång i din nästa argumentation.
• Hur ska du lägga upp den?

Du får: Infallsvinklar på hur vårt sätt att tänka begränsar oss i situationer då andra kan köra över oss.

• Hur är min attityd till att påverka andra?
• Vad tycker jag om säljare?

Du får: Analys av dina argument

• Vad ska man tänka på?
• Hur många ska användas?
• Skilj på din tes och dina argument.

Du får: Hjälp med Att bemöta invändningar och motargument

• Var ligger dina svaga punkter i din argumentation och hur kan du förbereda dig på att försvara dem?

Du får: Hjälp när argumentationen spårar ut

• Hur kan du förbereda dig och agera vid obehagliga situationer och samtal?

Enkla regler för kreativ argumentationsteknik

• Sanningen om de enda tre argumentationssätten
• En oslagbar argumentationsmodell
• Tekniker att behärska i spontana argumentationer
• Hur behålla lugnet själv och hur gjuta olja på upprörda vågor
• 22 tips kring hur du kan ”sälja in” ditt budskap

 
Utbildningsledare
Karin Klerfelt är en erfaren föreläsare och utbildare inom hela affärsprocessen. Hon är expert på säljande argumentation, förhandling och prisstrategi. Hon har hjälpt 1000 tals chefer, medarbetare och företagare att bli bättre affärsmän och öka intäkterna för sina företag.

Karin är grundare och VD på Astarcan, ett utbildningsföretag som hjälper andra att öka sina intäkter genom att paketera, nå ut med och ta betalt för sina produkter och tjänster på ett optimal sätt. Karin drivs av sina tre ledord, Lust – Nytta – Resultat.

Karin är av regeringen utsedd till ambassadör för kvinnors företagande.

Karin har skrivit böckerna:

•  ”Lust – Nytta – Resultat 22 tips på hur du kan bli en stjärna på att sälja”, samt uppföljaren
• ”Lust – Nytta – Resultat 22 tips på hur du blir en stjärna”, Liber
  ”Argumentera och få andra att göra som du vill”, Liber.
• ”Jacka upp priset. Sluta fega: Paketera och SÄLJ”, Söderpalm Publishing

Så här skriver recensenterna om boken.
 

"Sammantaget är detta en handfast och användbar bok skriven på ett konkret och lättläst sätt med inslag av talspråk som "ta skit" och "stå pall". Layouten är luftig och tilltalande." BTJ, Häftepos 10106037, Lektör: Agneta Eriksson

"En mycket konkret skriven bok om konsten att argumentera. Författaren har många års erfarenhet på området och har ansträngt sig för att göra teknikerna enkla att tillämpa.” Metro 2010-03-02, Kristian Borglund.

Kursen genomförs i samarbete med KOMMUNUTBILDNING (www.kommunutbildning.se)